Партизанский маркетинг — что это такое?

Партизанский маркетинг (еще его называют скрытый маркетинг , скрытая реклама) – это распространение информации о товаре/услуге нерекламными способами: слухи, скандалы, отзывы. Основной принцип партизанского маркетинга – донести информацию о товаре, услуге, компании так, чтобы другие пользователи не догадались, кто вы и, какие цели преследуете.

К партизанскому маркетингу обращаются, когда хотят получить максимальную отдачу при минимальных затратах. Маркетологи в этом случае возлагают все надежды на собственное креативное мышление и знание человеческой психологии. Суть метода — привлечь внимание общественности к продукции фирмы. Чем оригинальнее и громче компания о себе заявит, тем больше шансов, что ее продукция, будь то товары или услуги, завоют симпатии потребителей. Это может быть простая, но скрытая PR-акция, которая заставит говорить о компании.

ТРИ КИТА ПАРТИЗАНСКОГО МАРКЕТИНГА | BISGID.ru

  1. Потенциальные и уже состоявшиеся клиенты. Основа основ для партизан — взаимоотношение с клиентурой. Люди должны знать, что компания их ценит, прислушивается к их мнению и работает исключительно для них. Поэтому рекомендуется проводить опросы и интересоваться отношением потребителей к товарам или услугам. Также для укрепления взаимопонимания хорошо делать сюрпризы, это может быть сувенирная продукция, поздравительные открытки, по возможности — именные. Бесплатные акции, призванные прорекламировать продукцию компании, к примеру, подарки или возможность опробовать услуги фирмы.
  2. Персонал. Любой сотрудник, от мелкого служащего до начальника отдела должен знать, что начальник ценит его профессионализм и деловые качества. Поощрения, как материальные, так и словесные, являются замечательным стимулом для любого трудового коллектива. Сплоченный персонал, являющийся единой командой, направит любой бизнес на путь процветания.
  3. Конкуренты. С соперниками предпочтительнее не обострять отношения, а заключать мировые соглашения и стратегические альянсы. Применение так называемого маркетинга объединения (fusion marketing) показывает высокую результативность в области увеличения объема продаж.

Термин «guerrilla marketing» («партизанский маркетинг», ПМ) ввел в оборот американский маркетолог Джей Конрад Левинсон. В 1951 г. он придумал один из самых успешных и долгоиграющий брендов в мире – «ковбоя Marlboro», не чураясь средствами традиционных дорого-cтоящих маркетинговых коммуникаций, например, рекламой, паблик рилейшнз. В 1983 г. Левинсон обобщил свой маркетинговый опыт в книжке «Готовься, целься, пли!», где впервые упомянул термин «guerrilla marketing». «читать далее…»

Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами, — в необычном и позитивном контексте. Главным объектом для инвестирования здесь являются время и нестандартное мышление.

Сейчас потребитель со всех сторон атакован огромным количеством рекламной информации, в основном со стороны крупных компаний. Как же поступать малому и среднему бизнесу, у которого нет возможности тратить на рекламу такие деньги? Неужели выхода нет?!

Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становиться очень весомым аргументом. Особенно, для небольших компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен или вообще отсутствует.

В статье «Оригинальные примеры партизанского маркетинга» на бизнес-портале «О БИЗНЕСЕ» собраны лучшие примеры партизанского маркетинга. Всего получилось 35 таких примеров. «читать далее…»

Предлагаю вашему вниманию интервью с автором книги «Больше денег от вашего бизнеса» (можно приобрести в интернет-магазине OZON.ru) и экспертом №1 по партизанскому маркетингу в России и СНГ — это Александр Левитас. Александр поделился своими соображениями: как увеличить продажи, что можно сделать для повышения продаж относительно быстро.

Смотрите прямо сейчас, долго эта видеозапись не пролежит – Интервью с Александром Левитасом:

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

  • Ваши товары (или услуги) имеют достойное качество и разумную цену, но продукция (или услуги) конкурентов, более низкого качества или более дорогая, продается лучше?
  • Часть клиентов делают в вашей компании небольшие закупки, как у поставщика «на подхвате», беря основные объемы у конкурентов?
  • Менеджеры забывают поддерживать контакт с некоторыми клиентами, которые из-за этого уходят к конкурентам?
  • Некоторые успешные менеджеры перегружены обслуживанием мелких клиентов и выписыванием документов, что не позволяет им увеличивать продажи?
  • Часть денег теряется, так как менеджеры не предлагают дополнительный товар (услуги) к тому, что уже клиенты заказали?

В таком случае вам необходимо предпринять эффективные действие, направленные на увеличение продаж. А значит, партизанский маркетинг создан ИМЕННО для вас. Разве не так?

4 критические ошибки проведения распродажи

Как преодолеть летний спад продаж?

Летний спад продажЛето. Жара. Отпуск… Люди разъехались по дачам и по морям-океанам. И только предприниматели грустят – многие подсчитывают убытки, так как наступил летний спад в продажах. Спросом пользуются только мороженое, квас и защитные средства от комаров. Как же поднять продажи в период массовых отпусков?

Конечно, есть такие бизнесы, которые процветают летом, и те, которые хорошо себя чувствуют круглогодично.

Но что делать тем, кто остро ощущает сезонное падение продаж – и не только летом, но и на Новый год, и на майские, и т.п. затяжные праздники?

Оказывается, есть много проверенных практикой способов для повышения продаж практически в любом бизнесе. Эти способы хорошо работают и зимой, и летом.

Как преодолеть летний спад продаж?

Вот лишь несколько способов, которые используют для выравнивания колебаний спроса. Эти методы универсальны, и при должной адаптации применимы в разных нишах. Проверяйте, что из этого вы применяете, а что нет.

1. Бесплатные доски объявлений

Разместите объявления в онлайн-аналогах газеты «Из рук в руки». Таких бесплатных досок объявлений существует несколько сотен: есть специализированные, есть федеральные, есть региональные.

Ваша задача – разместить множество объявлений, призывающих воспользоваться вашими товарами или услугами. Конечно, придется найти время и поразбираться в этом вопросе, но оно того стоит – приток клиентов вам будет обеспечен!

2. Социальные сети

Они стремительно ворвались в нашу жизнь и захватили внимание миллионов. Многие люди в Интернете пользуются только соцсетями, не выходя на другие сайты. Соответственно, их внимание можно привлечь только там.

Ваша задача – обеспечить свое присутствие во всех основных соцсетях. При этом учтите, что:

  • «ВКонтакте» в основном привлекает молодежь (т.е. неплатежеспособная аудитория);
  • «Фейсбук» считается оплотом технарей, топов и менеджеров среднего звена, англоговорящей публики и «креативного класса»;
  • «Одноклассники» традиционно пользуются популярностью у людей, живущих за Уралом.

Внимание: продажи «в лоб» крайне плохо работают в соцсетях! Поэтому используйте их для выстраивания долгосрочных отношений с вашими клиентами, «теплением» отношений (т.е. повышением лояльности) и совершением повторных продаж.

3. Несанкционированная реклама

Это реклама на асфальте, раскладывание рекламных листовок в почтовые ящики и т.п. методы. Эффект у этих методов очень низкий, но за счет огромного охвата они дают отличный кратковременный результат.

Данный способ хорошо подходит для парикмахерских, салонов красоты, юристов-адвокатов и других подобных бизнесов, ориентированных на жителей ближайших микрорайонов.

Ваша задача – напечатать несколько десятков тысяч рекламных листовок и разложить их в почтовые ящики окрестных домов. Обязательно указать очень уважительную причину прийти к вам (например, 50% скидка на ваш товар-локомотив на 2–3 дня).

4. Акции с длительной подготовкой

Создавайте ажиотаж – т.е. повышенный спрос на свои товары и услуги – заранее. Разогревайте своих клиентов, чтобы они с нетерпением ждали вашей акции. И само собой – назначьте дату на самый несезон. Этот метод позволяет делать существенную выручку в августе – в самый «мертвый» летний месяц.

Ваша задача – за 2–3 месяца начинать пиарить ваше супер-предложение среди имеющихся клиентов. Это также даст хороший вирусный эффект – ваши клиенты обязательно расскажут об этом своим родным-друзьям-соседям.

Подведем итог, как преодолеть летний спад продаж:

Лето – это не повод в бессилии опускать руки в бизнесе. Это повод для взлета на новый уровень, время для запуска новых маркетинговых стратегий и нестандартных методов повышения продаж.

Пока ваши конкуренты подсчитывают убытки, вы продаете, продаете и продаете. В том числе и их клиентам.

Источник: http://digest.subscribe.ru/business/marketing/n1212046787.html

Принципы продвижения бизнеса в социальных сетях

Принципы продвижения бизнеса в социальных сетяхНи для кого уже не секрет, что социальные сети – великолепный инструмент для молниеносного роста Вашего бизнеса.

Ведь это самый быстрый, эффективный и наименее затратный способ для привлечения клиентов, продвижения и монетизации Вашего собственного бренда.

Но только при одном условии…

Для того, чтобы такой мощный инструмент, как социальные сети, начал в действительности приносить вам подписчиков и клиентов, нужно с самого начала совершать конкретные ГРАМОТНЫЕ шаги по продвижению своего бизнеса в социальных сетях.

Шаги, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приносят колоссальный результат. Читайте и смотрите видео об этих шагах в статьях, посвященных продвижению в социальных сетях.

А также, о разнице между отечественной и западной моделями инфобизнеса: плюсы, которые нужно перенять, и минусы (чего нужно избегать во что бы то ни стало) — можно узнать, посмотрев два интересных видео, в статье Анатолия Белоусова.

12 способов бесплатной рекламы

1. Статья, написанная для профильного журнала, либо тематического сборника может стать для вас бесплатной рекламой.

Мы рассматриваем тот случай, когда статью можно разместить бесплатно. Ваша задача заключается в то, чтобы предложить интересную статью. На сегодняшний день ни одно издание не может сказать, что оно слишком интересно своим читателям. Это может сыграть вам на руку.

2. Бесплатной рекламой для вас могут служить газеты бесплатных объявлений.

Примером такой рекламы может служить газета «Из рук в руки». Но есть один минус: ваше коммерческое предложение вам придется замаскировать под частное объявление. Если такой способ рекламы и допустим, то не на продолжительное время, потому как многие издания отслеживают такие виды рекламы и могут блокировать их.

3. Поместите ваше рекламное предложение на упаковки ваших товаров, на бланках, чеках.

И как следствие, вы сможете привлечь дополнительных клиентов.

4. Доски объявлений.
Они служат специально для этих целей. Для целей бесплатной рекламы. Поместите вашу бесплатную рекламу там. Также вы можете использовать щиты во дворах или у подъездов жилых домов для расклейки ваших объявлений (но используйте только приспособленные для этого места).

5. Разбросайте листовки с вашим предложением по почтовым ящикам.

Оставьте ваши визитки или листовки в каких либо частопосещаемых публичных местах. И вы увидите, как бесплатная реклама начнет приносить свои плоды, особенно если вы разместите ее в местах, где живут или которые посещают люди, которые готовы стать вашими клиентами.

6. Создайте штамп, на котором будет краткое описание вашего товара или услуг.

Ставьте его на вашей корреспонденции, ставьте, где посчитаете это уместным. Такие штампы может служить бесплатной рекламой для вас.

7. Используйте ваши визитки, как бесплатную рекламу.

Разместите краткоизложенное ваше коммерческое предложение на обратной стороне вашей визитки. Нет необходимости размещать на обратной стороне на иностранном языке ваши контактные данные (для иностранцев сделайте другую визитку). Так визитка сможет работать на вас еще эффективнее, чем прежде.

8. C каждым днем в интернете становятся все популярнее онлайн аукционы.

Многие из них бесплатны. Используйте их для продажи ваших товаров и поиска новых клиентов. Такая бесплатная реклама, как интернет-аукционы помогут помочь вам в продвижении ваших товаров и услуг.

9. Как вы уже догадываетесь, электронная почта тоже может стать бесплатной рекламой для вашего бизнеса.

Электронные письма помогут вам донести ваше рекламное предложение. Лучше, чтобы ваши письма были адресными и индивидуальными, потому как СПАМ в сети не приветствуется.

10. Бесплатной рекламой для вас могут стать различные конференции и форумы в сети Интернет.

Для большей эффективности такого вида рекламы вам необходимо не забывать, что ваше рекламное предложение, должно быть уместно в рамках форума или конференции, иначе оно долго не проживет.

11. Создайте свою тематическую рассылку в сети Интернет.

В ней вы сможете рассказывать о специфике вашего бизнеса и бесплатно рекламировать свои товары и услуги. Ее вы сможете организовать либо у себя на сайте, либо через специальные сервисы рассылки.

12. Совместный маркетинг.

Сегодня это самое популярное «ученое словечко» в Японии. Имеется в виду всего лишь практика совместного взаиморекламирования несколькими фирмами (восемью-девятью) с целью привлечь покупателей. Объединив рекламные усилия, каждая из этих восьми-девяти фирм распространяет как свои собственные проспекты, так и рекламные брошюры других, входящих в данную группу фирм. Они размещают у себя вывески и эмблемы друг друга или кооперируются в организации сбыта. Затраты на рекламу при этом уменьшаются, а сбыт значительно увеличивается.

http://professionali.ru/Soobschestva/po-stupenyam-k-uspehu/12-sposobov-besplatnoj-reklamy—v-zakladki/

Как составить рекламное обращение?


Продвижение вашего сайта – это, по сути, реклама вашей деятельности. А залог успеха любой рекламы – правильное рекламное обращение. Однако, составить правильное обращение не так-то просто, следует учесть много факторов и нюансов, так как, скорее всего, ваша реклама будет на форумах, блогах, рекламных сайтах и т.д. Как же правильно составить обращение?

При создании обращения учитывайте три основных правила – утверждение, оригинальность и доказуемость.

Ваше обращение должно утверждать, что, к примеру, пользователю необходим именно ваш товар или услуга, то есть вы должны убедить его в этом, возможно, выделить, почему именно ваши услуги должны его заинтересовать.

Уникальность обращения тоже немаловажный фактор – Интернет заполнен однотипной рекламой, на обыкновенного пользователя она не производит никакого впечатления, однако, что-то выбивающееся из общей массы всегда обратит на себя внимание.

Но учтите, что все ваши заявления должны быть доказуемы или достоверны – если вы утверждаете , что ваш сайт так уникален и интересен, пользователь должен сам убедиться в этом. К примеру, вам помогут те же счетчики посещений, отзывы о вашем ресурсе на сторонних сайтах или блогах, ссылки на ваш сайт.

Задайте тон своего обращения – подходящий стиль решает многое. К примеру, вы можете создать обращение в официально-серьезном тоне либо с некоторой долей юмора. Некоторые разработчики используют эмоциональный тон, чтобы подчеркнуть некоторую важность. Например, реклама услуг свадебного фотографа эмоционально-восторженным тоном подчеркивает важность бракосочетания.

Для написания текста-обращения используйте яркие слова и обороты – это заставит пользователя запомнить вашу рекламу. Сами обращения могут быть нескольких видов, к примеру, — вопрос: «Как избежать неприятностей?» или приказ: «Наши услуги — ваш выбор!» и так далее.

Помните, что помимо смысловой нагрузки, обращение несет еще и визуальную – внешний вид рекламы имеет сильное воздействие на восприятие. Например, черно-белая реклама менее эффективна красочной разноцветной формы, однако, в этом тоже стоит придерживаться определенных правил; переизбыток ярких броских элементов скорее отпугнет пользователя, чем привлечет.

Помните, что заголовок – это лицо вашей рекламы. Именно с него пользователь начинает чтение обращения. Если заголовок будет броским и интригующим, скорее всего, посетитель заинтересуется, а обыкновенное заглавие останется без внимания.

Источник: blog.fin-svoboda.com

Магические слова для маркетинга

Профессионалы знают, как слова влияют на эмоции и зовут к действиям. Опыт показал, какие слова наиболее эффективны для разговора. Употребите эти слова в своих маркетинговых документах и в социальных сетях и Вы увидите успех.

30 слов для Вашего успеха:

1. Вы — говорите о заказчике, не о себе.

2. Почему — объясните, почему нужно действовать.

3. Бесплатно — Вам всем это нравится?

4. Ценность — что клиент приобретает за свои деньги?

5. Гарантирован — у покупателя нет риска.

6. Чудесный — покупатель заслуживает это.

7. Легко — сделайте легкими шаги к покупке.

8. Открой — что-то интересное или новое, что обещает эффект.

9. Действуй — сейчас! призыв к немедленному действию.

10. Все включено — Ваш продукт включает все для нужного результата.

11. Никогда — исключает отрицательный результат.

12. Новый — продукт или сервис — на острие спроса.

13. Сберечь — время или деньги.

14. Проверенный — не будет неожиданностей.

15. Безопасный и эффективный — минимизирует риски вреда здоровью, убытков.

16. Сильный — характеризует мощь бизнеса или продукта.

17. Реальные результаты — то, что нужно заказчику.

18. Секрет — не каждому откроются секреты.

19. Действительно — проверенное утверждение.

20. Моментальный — без ожидания.

21. Как — начните с «как решить…», заказчики дочитают Ваше творение.

22. Элитный — Ваши заказчики — среди лучших в мире. Зовите и других к ним.

23. Премиум — обещание высшего качества.

24. Причина — пояснение, почему продукт нужно покупать.

25. Больше — Вы предлагаете больше Ваших конкурентов.

26. Выгодно — заказчику нужна ценная покупка.

27. Без обязательств — безусловный выигрыш.

28. 100% гарантия возврата денег — нет риска.

29. Огромный — большой дисконт или исключительное предложение — трудно сопротивляться.

30. Изобилие — Ваш продукт относится к деньгам — изобилие вдохновит заказчиков.

Ключ к успеху — комбинация этих слов в фразы, которые включат «покупательское» поведение. Пример: «Получите реальный продукт немедленно — 100% гарантия возврата денег — действуй сейчас!»

Магические слова — Ваше мощное орудие маркетинга. Включайте эмоции заказчика — улучшите результат.

Источник: http://sel123.ru/magicheskie-slova-dlya-marketinga/